El fin senuelo, el facil truco que utilizan las compai±ias con el fin de que adquieras el arti­culo mas caro

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Los usuarios intuitivas suelen ser mas propensas a caer en el senuelo.

Cuando vas a comprar un cafe, puede que hayas observado que se ofrecen 3 tamanos: minusculo, mediano asi­ como grande.

El mediano puede costar casi lo mismo que el enorme.

Ojeada la poca desigualdad de precios ?te ha anterior muchas vez que has rematado comprando el mas grande y no ha transpirado el mas costoso?

En caso de que es de este modo, has sido victima de un sesgo cognitivo llamado “el objetivo senuelo”.

Este radica en que cuando te presentan de manera deliberada una tercera eleccion menor atractiva (en este caso el medida mediano), eso hace que pagues mas de lo que habrias pagado racionalmente.

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En muchas ocasiones acabamos comprando el enorme si bien sea mas costoso.

“En Caso De Que presentas alternativas de la modo determinada, puedes empujar a que consuma las arti­culos mas caros”, dice Linda Chang, psicologa en la Universidad de Harvard.

Estudios recientes revelan que no es una estrategia exclusiva del marketing, sino que igualmente puede permanecer actual en la contratacion de personal, en la colaboracion sanitaria asi­ como inclusive en administracion.

Lo cual demuestra lo comodo que nuestro juicio se puede desviar en funcii?n de el contexto en que se presentan las hechos, No obstante si aprendes a localizar el “efecto senuelo”, puede que seas menor susceptible a este sesgo inconsciente.

?Como funciona?

Dan Ariely, autor del ejemplar “Predeciblemente irracional”, describe como el semanario ingles The Economist usa el “efecto senuelo” de elaborar que las lectores se inclinen por la suscripcion mas rostro.

En este caso, el semanario brinda una suscripcion anual digital por US$59, la suscripcion impresa por US$125 y no ha transpirado una tercera que combina digital e impresa por el tiempo coste, US$125.

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Las compai±ias hacen que te inclines por el producto que desean liquidar introduciendo la alternativa extra menor atractiva.

La suscripcion impresa es claramente el senuelo, porque ofrece menor que el paquete combinado aunque tiene el identico precio. Ariely observo que su mera presencia aumentaba sustancialmente la preferencia por la suscripcion combinada.

Varios experimentos encontraron que cuando el senuelo esta bien disenado puede cambiar Incluso un 40% la idea.

Al alojar una decision intermedia puede que demuestre que el consumidor esta dispuesto a retribuir mas, realizando que el fin senuelo sea bastante distinguido Con El Fin De las entidades.

Determinados psicologos todavia debaten las motivos de este efecto, pero la idea podri­a ser el hecho sobre conseguir contrastar nos permite evidenciar nuestra eleccion, que sobre una diferente forma es arbitraria.

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En caso de que quieres caer en la argucia, preguntate si verdaderamente estas eligiendo la posibilidad que precisas.

Si una posibilidad es claramente superior en algun semblante que la del senuelo, posees un fundamento de demostrar tu prioridad.

Nunca ocurre unicamente en el momento de invertir

Se ha observado este comportamiento en el momento de sobre comprar arti­culos bien diferentes: desde cervezas o televisores Incluso casas o arti­culos sobre lujo. En cualquier caso, una tercera oportunidad poco atractiva hace que el consumidor se incline por las diferentes 2 opciones.

Pero nunca cualquier el mundo es igual sobre susceptible sobre acontecer influidas por este truco. Los investigadores encontraron que dependeri? de el moda de pensamiento sobre cada alguno.

Los usuarios mas intuitivas suelen ser mas propensas an acontecer influenciadas por esta tecnologi­a.

Las hormonas ademas pueden jugar un folio fundamental. Las niveles altos sobre testosterona, por ejemplo, suelen hacer que la alma sea mas impulsiva, y por lo tanto, la candidata ideal a picar el anzuelo.

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El efecto nunca seri­a exclusivo de las compras, igualmente nos puede pasar al momento sobre escoger pareja.

Las cientificos ademas han explorado otros ambitos en que se aplica el “efecto senuelo”.

Ariely observo que podia suceder en las citas online. Segun su investigacion, tendemos a que nos guste mas la cristiano En Caso De Que existe alguien similar sin embargo menor atractiva.

En otras palabras, que te guste un menudo o la chica cuando ojeas Tinder puede que dependa sobre a quien viste antes o luego.

Este truco igualmente puede mediar el voto o nuestra decision de asalariar a alguien.

En estas situaciones puede ser mas accidental que intencional, No obstante si 2 candidatos son similares asi­ como uno es ligeramente mejor que el otro, eso hara que te fijes mas en ese que en sus competidores.

Igualmente puede salvar vidas

Varios cientificos en Reino Unido se preguntaron si esta tecnologi­a podia servir para que los usuarios tomara decisiones mas sano.

Christian von Wagner, monitor de ciencias sobre la conducta en la University College London, exploro recientemente la intencion de un conjunto sobre personas de realizarse un examen —vital sin embargo escaso placentero— para captar un factible cancer colorrectal.

Encontro que cuando a los usuarios se le daba la oportunidad de designar dentro de tener una citacion para el examen o no tenerla, gran cantidad de elegian esta ultima.

Aunque si introducia la tercera alternativa —una cita en un hospital lejano con mas tiempo de espera— entonces el afan por el primer ambiente aumentaba ya que lo hacia ver mas atractiva.

?Y como podria usarlo yo?

Todos lo podriamos usar Con El Fin De afinar nuestra capacidad de persuasion en la vida personal asi­ como experto.

Como podri­a ser, En Caso De Que estas discutiendo un plan sobre trayecto con amigos No obstante todavia nunca han escogido el destino, es una gran oportunidad para mostrarles 2 posibilidades en la ciudad que tu deseas ir, pero una sobre ellas con un hotel un poco mas caro.

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Puedes usar esta estrategia en tu particular beneficio, como por ejemplo, para persuadir a tus companeros.

Aunque tus colegas quizas hubiesen elegido otro, la comparacion semejante vez los empuje an elegir tu destino preferido.

Aunque cuidado no caigas tu en la fulleria.

Bien al momento de mercar un par de auriculares o sobre resolver un plan de jubilacion, preguntate En Caso De Que verdaderamente estas eligiendo la eleccion que necesitas o En Caso De Que sencillamente te despistaste por la alternativa deliberadamente poquito atractiva.

Puedes leer la nota original en BBC Worklife (en ingles)aqui.